两桶油转型“互联网+能源”大比拼 联手腾讯和阿里巴巴开启加油站新模式

  近期，中石油和中石化都在低调布局油品销售业务。8月25日，中石油湖南销售公司(简称“湖南中石油”)宣布与天猫合作，启动“互联网+能源”的全新服务平台，率先开启移动支付的新服务模式。据透露，湖南只是第一站，接下来重庆、山东、四川等各省市也已在紧锣密鼓的筹备当中。

  而就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北销售公司落地，中石油加油站营销革命也拉开序幕。此前，中石油已经与腾讯建立合作关系。左手腾讯，右手阿里巴巴，中石油正在联手两互联网巨头谋求转型。

  需要一提的是，在今年年初，中石化千亿元民资到账后，也在步步为营，布局油品销售业务。据多方面了解，中石化不仅在全国多家加油站开设了“易捷汽服店”，还在各地分公司加油站尝试卖菜、卖水果、卖快餐以及卖彩票等新兴业务，可谓五花八门。

  相比中石油，中石化已经早一步拥抱了“互联网+”，与腾讯和阿里巴巴建立了合作关系。不得不说，低油价时期，两桶油转型都“蛮拼的”。

  有分析师认为，在腾讯和阿里巴巴加入后，两桶油将发挥平台优势，拓展汽车服务、车联网、O2O等业务，逐步提供全方位的综合性服务，实现油非互促、油非互动。

  中石油与天猫合作  启动“互联网+能源”

  8月25日，天猫与湖南中石油共同宣布，双方将整合资源，正式启动“互联网+能源”的全新服务平台，率先开启移动支付的新服务模式。

  天猫将整合阿里巴巴生态圈力量，如淘宝、聚划算、高德、大数据以及蚂蚁金服等平台，从网上店铺、移动支付、大数据预测、O2O等多领域，帮助湖南中石油进行“互联网+”改造。

  而湖南中石油将借助阿里巴巴集团的力量，在旗下550多座加油站及其便利店，将战略合作落地，并建立完善的团队进行售前售后的服务支持。

  湖南中石油总经理徐毅表示，将响应国企改革方向，积极拥抱互联网，利用阿里巴巴全新的方式，进一步给用户提供便捷和实惠。

  左手天猫右手腾讯 联手两巨头拥抱“互联网+”

  今年以来，中石油油品销售业务转型的速度不断加速。

  就在十天前，中石油首批智慧加油站在河北销售公司落地，加油站营销革命也拉开序幕。

  据了解，在该智慧加油站综合服务区，设立线下消费区、快餐服务区和线上体验区。同时，各种功能的自助式设备排成一排，用户可以自助办理快递收发业务、取款、缴纳水电燃气费、ETC缴费以及购卡、充值等加油卡业务。区域内还有桌椅，用户可以在此停留，加油站提供免费WIFI、图书。

  6月10日，中石油与腾讯在北京签署战略合作协议，双方约定将努力构建长期、全面的战略合作伙伴关系。

  值得一提的是，早在今年年初，中石油就与腾讯合作开通昆仑加油卡微信充值，利用中石油昆仑加油卡体系，辐射了其遍布全国的超过2万个加油站点。

  有券商分析师表示，微信和支付宝支付已经成为潮流，加油站作为重要的消费端，中石油也不得不跟上这种步伐。他还指出，对于积重难返的中石油来说，从加油站改革也是比较容易实施的，同时还能赶上“互联网+”的热潮。

  两桶油转型都“蛮拼的” 油品销售板块为重头戏

  在“互联网+”的东风下，两桶油也早已按捺不住了，转型之心可谓迫切。

  最早宣布转型的是中石化，2014年年初，中石化率先推出油品销售业务引入社会和民营资本实现混合经营。到今年年初，中石化超千亿元的民资到位，油品销售业务的转型也正式拉开序幕。

  传统的加油业务已经不是中石化的目标。今年以来，中石化在全国多个省份的多家加油站开设了“易捷汽服店”，提供快速洗车、快速保养、汽车快修、轮胎更换等便利性服务。

  中石化表示，开设汽服店是为积极探索非油品多元化经营方式，进一步完善加油站服务功能，实现加油站由单一成品油供应向综合服务商转型。

  中石化销售公司可谓步步为营推进非油业务。除了不断扩张易捷汽服店，中石化各地分公司加油站还在尝试卖菜、卖水果、卖快餐以及卖彩票等新兴业务，如今的加油站，再也不是以前的加油站，其非油业务版图不断扩大，中石化正在试图打造一个综合服务商的平台。

  相比中石油，中石化先一步拥抱了“互联网+”，也较早与腾讯和阿里巴巴建立了合作关系。

  早在今年4月份，中石化就宣布，将透过阿里巴巴在云计算、大数据方面的技术优势，对部分传统石油化工业务进行升级，打造多业态的商业服务新模式。

  去年8月份，中石化就与腾讯签订业务框架合作协议，双方的合作领域主要集中在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等。

  而从中石油和中石化的转型动作来看，颇为相似。两桶油都是从油品销售业务板块发力，借助互联网，丰富加油站业务。

  上述分析师还表示，两桶油都在逐步从传统的油品销售商向综合服务商转变，以做大做强非油业务作为改革方向，而这也是国际油品零售企业的做法。

  在他看来，两桶油都拥有不可复制的销售网络、广泛忠实的客户资源，在腾讯和阿里巴巴加入后，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、车联网、O2O、金融服务、广告等业务，逐步提供全方位的综合性服务，实现油非互促、油非互动，非油业务潜力很大。